Adéquation au marché

Fournisseur de motos d'occasion pour l'Afrique : s'approvisionner à Taïwan

Luckwell expédie déjà vers le Ghana, Madagascar, la Côte d'Ivoire et le Nigeria. Voici pourquoi les scooters taïwanais conviennent aux marchés africains, et à quoi ressemble une première commande.

Pourquoi Taïwan comme marché d'approvisionnement

Taïwan impose un contrôle technique annuel obligatoire et a l'un des taux de possession de scooters par habitant les plus élevés au monde. Cette combinaison produit un parc d'occasion important et bien documenté : la plupart des unités ont un historique d'entretien traçable et un kilométrage relativement faible pour leur âge, ce qui est plus difficile à vérifier sur des marchés sans exigences d'inspection similaires.

Les cylindrées du catalogue de Luckwell vont de 50cc à 180cc : des scooters de petite cylindrée, économes en carburant, qui correspondent au rôle de transport quotidien, urbain et semi-urbain, que remplissent les motos dans la plupart des marchés africains, plutôt que les grosses motos de tourisme ou de tout-terrain dans lesquelles certains autres pays sources se spécialisent.

Pays actuellement desservis

De nouveaux pays de destination peuvent être cotés sur demande : le fret et les documents sont confirmés par compagnie maritime et par port au moment de la commande.

Prix de référence et ce qu'ils comprennent

Prix de référence FOB Kaohsiung typiques pour les modèles populaires sur les marchés africains : Yamaha Cygnus 2 125cc à partir de 290 US$, KYMCO Racing 150 à partir de 245 US$, KYMCO G5 à partir de 225 US$, SYM GT 125cc à partir de 220 US$ et KYMCO GP 125cc à partir de 215 US$ par unité. Dans l'ensemble, les motos d'occasion sont cotées à environ 185–900 US$ par unité selon le modèle, l'année et le grade.

Ces prix concernent des unités classées qui passent par une inspection avant expédition, avec des photos et les documents d'export préparés pour chaque conteneur. Les chiffres par unité très bas que l'on voit dans les données commerciales reflètent généralement des valeurs en douane déclarées, et non un scooter classé, inspecté et prêt à la vente : comparez donc ce qui est comparable lorsque vous réunissez des devis.

Commencer par une commande plus petite

Les acheteurs qui entrent pour la première fois sur un marché africain n'ont pas à s'engager sur un conteneur 40HQ complet de 125 unités. L'option 20FT de 50 unités (voir le Guide de chargement des conteneurs) réduit l'engagement initial tout en restant un envoi en conteneur complet, économique : c'est une façon courante de tester quelles marques et quels modèles se vendent avant de passer à des commandes plus importantes et récurrentes.

Passer votre première commande

• Confirmez les modèles et quantités cibles depuis le catalogue.
• Obtenez un devis et confirmez le MOQ (voir le Guide du MOQ en gros).
• Versez l'acompte : virement bancaire T/T ou Alibaba Trade Assurance pour plus de sécurité de paiement sur une première commande.
• Recevez les photos d'inspection et les notes de grade avant l'échéance du solde.
• Le conteneur part de Kaohsiung une fois le solde confirmé.

Questions fréquentes